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跟自己深度復盤事業與人生 EP.04 只要是靠專業服務生存的人 或是類似的商模 應該都符合我影片中說的狀況 但還是有很多前提，例如： 1.專業技能離錢很近，能直接帶業績 （不然你要花很多時間去解釋”價值“） 2.客戶產品本身就能向市場收到較高的費用 （市場本身小、爛產品，那再會放大也沒用） 3.客戶跟你一樣也有找夥伴打團戰的概念 （不然他可能會把專家們當免洗筷） p.s.雖然講「年營收翻倍」是個很帥的詞， 但老實說，一部份原因就是因為公司還小， 不然哪有那麼順利就翻倍啊🫠 腦袋還有很多復盤沒有拍出來，以後再慢慢拍～ @seolabtw

跟自己深度復盤事業與人生 EP.03 我很喜歡觀察自己身邊的創業家前輩 一找到機會也會去攀談跟問問題 要是遇到願意提點我的，都開心到不行！ 長久下來，發現他們都很矛盾 在某些時候，展現出外放且不可撼動的自信 另一些時候，卻對市場保有真誠的敬畏之心 這種人格特質， 很有可能是他們能在市場活下來的原因 反推這兩個面向 又能推敲出為什麼有些人創業失敗 例如 缺乏自信的人，會過度規劃、籌促不前 害怕到不敢做出任何行動 以及沒有危機感的人（俗稱不夠餓的人）， 常把尊嚴擺第一位 只做發號司令這種有面子的工作， 不願親自把手弄髒 @seolabtw

留言「脆代操」，我把諮詢表單傳給你 靠網路流量獲客不穩， 很多時候是你的內容只打到某一層需求。 同一個市場裡， 看起來都是你的潛在客戶， 但他們離「購買」的距離其實完全不同。 ▍第一步：先分清楚需求層級 例如： 你一直寫「為什麼你該離婚」， 會吸到弱、中需求的人。 但真正準備離婚的人， 想看的通常是流程、費用、案例。 如果你每天都在講服務、案例、價格， 強需求的人可能會買， 但帳號很難持續長出新流量。 ▍第二步：確認每一層「下一步還缺什麼」 弱需求缺的是問題意識 中需求缺的是行動理由 強需求缺的是決策資訊 給他們缺乏的東西， 才能一步步往下引導。 對應到內容就是： 流量文負責把人拉進來 轉化文負責收單 中間可能還有教育文， 負責推進需求、堆疊信任。 ▍第三步：反過來看哪一層斷掉 流量很多，詢問很少， 通常是中下層內容不夠。 詢問很多，成交很差， 通常是決策資訊不足。 最後補充，分三層其實只為了好懂而已， 實務上有太多東西需要去判斷心理狀態🫠 總結，越清楚需求， 就越知道下一篇該寫什麼。 @seolabtw

這個場景是發生在上一集影片中 我報告完最近的狀況後， 我媽就跟我講這些話 我當下會想很久的原因有兩個 第一個是，發現了 原來把自己過好會影響周遭的人 似乎不需要把自己擠進什麼樣的圈子 只要專注在自己本身，圈子就會自己改變了 另一個是 我從來沒有想過她心裡會這樣想 「難道...亞洲父母開竅了！？」 （沒 我開玩笑的😂） 怎麼說呢...？有點像是角色對調？ 原來不只小孩會想讓爸媽驕傲， 做父母的也會希望從孩子口中聽到 自己是一位稱職的爸爸/媽媽 p.s. 自己講這種故事感覺有點彆扭 但就是想練習記錄一些 生活中最真實的思考碎片 @seolabtw

留言「脆代操」，我把諮詢表單傳給你 這是一個以獲客為最終目標的發文策略 我實際舉例給你聽，為什麼它有用？ ▍流量文： 觸及的族群是多元、複雜的。 因為流量大， 埋藏在裡面的潛在客戶是「少的」 所以你要確定的是 潛在受眾到底有沒有躲在裡面？ 離婚律師的商模 講兩性的題材就是合理的（在裡面） 講政治的題材就相對不合理（不在裡面） ▍轉化文： 觸及到的族群是單一、聚焦的。 流量很小，也不一定有人留言， 但點擊連結、實際諮詢的人會很高， 因為你完全點到他們內心深處的痛處 以離婚人群來說，最在乎的就是： 1.搶小孩；2.分財產 那把他們會遇到的問題都寫清楚就好， 讓他們處於一種「看懂了但做不到」的心理狀態， 自然就會找上你的服務 最後，把不同目標的串文置頂起來， 一切策略就完成了～ @seolabtw

跟自己深度復盤事業與人生 EP.01 我是在很久很久以後， 才發現「定期回顧」比「緊盯目標」還好用 有點像是爬山吧 你可以偶爾抬頭看看距離山頂還有多遠 但多數時候還是必須看著眼前的路 不然你心裡的聲音永遠是： 「欸這也太長了吧」、 「我到底還要走多久啊...」、 「都走那麼久了怎麼感覺還那麼遠啊？」 之前不知道哪裡看來的一段話： 除了生病以外，你所感受到的痛苦， 都是你的價值觀帶來的，而非真實存在。 很雞湯但對我這種容易想太多的個性 有時候拿來騙騙自己的腦袋也挺管用的 啊對了，會開始拍這系列的原因是 我近一兩個月整個人的狀態 應該是最近三年最好的時候 感覺莫名悟了很多東西 心態很好、工作狀態也很好 還找過健身教練跟營養師 所以生理狀況也很不錯 不趁這時候多更新自媒體也太浪費了 復盤系列接下來會分享更多我學到的事 @seolabtw